Episode #32 - Les Soft Skills du Changement : Maitriser l'art du networking

Dans un monde professionnel en constante évolution, la capacité à créer et entretenir des relations significatives est devenue un atout inestimable. Le networking, bien plus qu'une simple collection de

contacts, est un art subtil qui peut transformer votre carrière et ouvrir des portes inattendues.

Cet article explore les nuances du networking efficace, ses avantages dans un contexte de changement, et comment surmonter les obstacles courants pour en faire une expérience enrichissante et positive.

Que vous soyez un professionnel chevronné cherchant à élargir votre influence ou un manager désireux de stimuler l'innovation au sein de votre équipe, les principes du networking que nous allons aborder vous permettront de maximiser votre potentiel à travers des connexions fortes et significatives. Plongeons ensemble dans l'art du networking et découvrons comment il peut devenir un puissant levier de croissance personnelle et professionnelle.

Définition de la compétence comportementale

Le networking est l’art de développer et maintenir des relations professionnelles et personnelles stratégiques. C’est une compétence essentielle pour accéder à de nouvelles informations, opportunités et perspectives. Contrairement aux idées reçues, le networking va au-delà de la simple collecte de contacts ; il consiste à créer des relations significatives basées sur l’échange mutuel et la valeur ajoutée .

Importance dans un contexte de changement

Dans un environnement en constante évolution, les réseaux sont essentiels pour naviguer dans le changement. Ils permettent d’accéder à des ressources variées, de mieux comprendre les tendances et d’adopter des stratégies agiles. Pour les managers, le networking peut être un levier d’influence, facilitant l’accès à des mentors, et des experts d’autres secteurs. En s’ouvrant à des perspectives diverses, ils renforcent leur capacité à réagir et à s’adapter rapidement .

Méthodes de développement

• Approche bidirectionnelle : Considérez le networking comme une interaction où l’on donne autant que l’on reçoit. Partager des connaissances et des idées facilite des relations plus durables et bénéfiques.

• Planification stratégique : Établissez un réseau comprenant des relations de soutien, fonctionnelles et stratégiques. Chaque semaine, dédiez du temps pour rencontrer des contacts et maintenir des relations.

• Investir dans la qualité : Privilégiez des connexions significatives plutôt qu’une quantité de contacts superficiels. Développez des liens avec des personnes ayant des perspectives enrichissantes et réciproques .

Les freins que vous devrez peut-être lever

Le networking peut soulever plusieurs obstacles, souvent liés à des perceptions personnelles ou à des expériences passées.

Voici quelques freins courants et comment les surmonter :

1. Perception négative : Beaucoup perçoivent le networking comme une démarche intéressée ou manipulatrice, créant ainsi un frein mental. Pour contourner ce blocage, il est utile de changer de perspective et de voir le networking comme un échange équilibré où chacun apporte de la valeur .
2. Manque de confiance en soi : Se présenter à des inconnus peut être intimidant, surtout pour les personnes introverties. Une astuce pour dépasser cette appréhension est de préparer quelques questions ouvertes à poser, afin de concentrer la discussion sur l’autre personne, ce qui crée une atmosphère plus détendue et facilite la connexion.
3. Temps et énergie : Développer et entretenir un réseau nécessite du temps, que beaucoup de professionnels n’ont pas l’impression d’avoir. Une solution consiste à intégrer des pratiques de networking dans la routine quotidienne, comme des réunions virtuelles courtes ou des cafés informels, afin de bâtir des relations sans grand investissement en temps .
4. Attentes irréalistes : Un autre frein est de penser qu’un réseau doit immédiatement fournir des résultats tangibles. Cela peut générer de la frustration. En réalité, un réseau est une construction progressive, et les bénéfices apparaissent souvent à long terme. Se rappeler que les petits gestes accumulés, comme des suivis réguliers, créent de la valeur sur la durée est essentiel pour rester motivé.

En reconnaissant ces freins et en adoptant des stratégies pour les dépasser, il devient possible de construire un réseau plus solide et aligné avec ses valeurs personnelles.

Exemples d’application

• Application individuelle : Pour un chef de projet, s’entourer de pairs expérimentés et de mentors peut fournir des insights sur des approches innovantes et des solutions pratiques. En investissant du temps dans ces relations, il peut trouver des pistes de développement professionnel ou même des opportunités de collaboration.
• Rôle du manager : Un manager qui met en relation son équipe avec des experts externes peut favoriser un environnement de collaboration et d’apprentissage. Par exemple, un dirigeant peut organiser des rencontres informelles avec des professionnels influents du secteur pour stimuler l’innovation et le partage des meilleures pratiques .

Synthèse

Un réseau bien entretenu est un atout précieux pour le développement personnel et professionnel. Il permet de rester informé, de renforcer son influence et d’accéder à de nouvelles opportunités. En changeant notre perception du networking comme un acte égoïste en une approche collaborative, nous créons des relations mutuellement bénéfiques et des opportunités de croissance collective. Pour réussir, adoptez une approche intentionnelle, misez sur la qualité et soyez généreux dans vos échanges .

En résumé le networking :

Ce que c’est :

• Un échange mutuellement bénéfique où l’on donne autant que l’on reçoit.
• Un moyen de construire des relations authentiques et significatives.
• Un investissement à long terme dans des connexions de qualité, pas simplement un ajout de contacts.

Ce que ce n’est pas :

• Une démarche intéressée ou manipulatrice uniquement centrée sur soi.
• Une simple accumulation de contacts LinkedIn sans interaction réelle.
• Un processus où les résultats sont immédiats, ou une tâche unique à accomplir ponctuellement.

L’atelier “Maitriser l'Art du Networking”

Nous avons conçu l’atelier “Maitriser l'Art du Networking” pour permettre aux leaders d’explorer et de renforcer leurs compétences en matière de relations professionnelles. À travers des simulations et des exercices pratiques, les participants apprennent à développer des connexions significatives, aussi bien lors d’événements qu’au quotidien. Cet atelier propose également un mentorat entre pairs pour tirer parti des expertises internes.

Les objectifs de l’atelier :

1. Cartographier et enrichir son réseau professionnel.
2. Maîtriser les techniques pour un networking efficace et authentique.
3. Développer des stratégies pour un networking interne et externe.

Pour en savoir plus et échanger sur l’atelier, n’hésitez pas à nous contacter !

Si vous souhaitez savoir où vous en êtes sur cette compétence comportementale et surtout comment la développer pour vous et vos équipes, cliquez ici nous serons ravis de vous en dire plus.